Começa hoje. Você escolhe com quem falar. Paga com tempo.
| Fonte | Já uso | Vou testar | Meta de contatos por semana |
|---|---|---|---|
| Google MapsBusca por segmento e cidade. Sai nome, telefone, endereço e site. Custo zero. | |||
| Base pública de CNPJFiltra por atividade, cidade, porte e data de abertura. Empresa nova precisa de tudo. | |||
| LinkedInAcha a pessoa que decide, com nome e cargo. Respeite o limite de convites por semana. | |||
| ApolloExtração de contato de empresa por segmento, porte e cargo. Tem faixa gratuita. | |||
| Associação, sindicato, CDL, feiraLista pronta, pública e já separada por setor. Catálogo de expositor é ouro. | |||
| Grupo de WhatsApp e FacebookVale mais pela presença do que pela extração. Entre onde o seu cliente conversa. | |||
| Panfletagem e porta a portaContinua funcionando no comércio de rua, e é fácil de contar. Mil panfletos são mil. | |||
| Comprar mailing prontoSai barato e custa caro. Sem consentimento, cai na LGPD e queima o seu domínio de e-mail. Prefira a base pública de CNPJ. |
Demora de 60 a 90 dias pra engrenar. Você não escolhe quem chega. Acumula com o tempo.
| Fonte | Já uso | Vou testar | Primeira providência |
|---|---|---|---|
| Perfil da Empresa no GoogleGrátis. É o que faz você aparecer no mapa de quem procura perto. Arrume essa semana. | |||
| Google orgânico, o SEOResponder no site o que o cliente digita antes de comprar. Lento e depois vira torneira aberta. | |||
| Anúncio no GooglePega quem já está procurando agora. Clique mais caro, intenção mais quente. | |||
| Anúncio no MetaPega quem não está procurando. Mais barato por pessoa, depende de bom criativo. | |||
| Conteúdo nas redesO mais lento de todos, e o que mais barateia a venda lá na frente. | |||
| Indicação como processoPedir indicação com dia marcado toda semana, pra quem já comprou de você. |
Preencha de cima pra baixo. Cada linha sai da anterior. No fim você descobre quantas conversas novas precisa ter por dia pra bater a sua meta.
Exemplo. Meta de 10 mil, ticket de 500, dá 20 vendas. Fechando 1 a cada 3 orçamentos, são 60 orçamentos. Se 1 a cada 3 contatos pede orçamento, são 180 contatos no mês, 45 por semana, 9 por dia útil.
| Fonte escolhida | Quantos nomes tem lá | Quantos eu contato por semana |
|---|---|---|
Uma linha por pessoa contatada. Marque o X conforme ela avança. No fim da semana, conte quantos X tem em cada coluna e você está olhando pro seu funil.
| Data | Nome | Empresa | Fonte | Respondeu | Orçamento | Fechou | Próximo contato |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Contatei | Responderam | Pediram orçamento | Fecharam | Melhor fonte da semana |
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Volume resolve o topo do funil. Esses quatro furos ficam no meio, custam zero pra tapar e derrubam o resultado de quem já tem gente entrando. Leia depois da primeira semana de contatos e marque o que está solto.
Meta de 20 minutos. Quem responde primeiro leva o cliente, mesmo cobrando mais caro. Anote aqui quanto tempo você levou pra responder o último contato que chegou.
Orçamento se apresenta. A ordem de preferência é presencial, chamada de vídeo, telefone, áudio, e por último texto. Mandar PDF e esperar é entregar a decisão pro silêncio.
A iniciativa do próximo contato é sempre sua. Combine data na hora de encerrar a conversa. Todo orçamento tem retorno em 48 horas e um segundo retorno uma semana depois.
O cliente vira memória, e memória falha. Sem registro você não sabe qual fonte trouxe venda, e vai continuar decidindo no achismo. É pra isso que serve a página 3.
| Contatos no mês | Taxa de resposta | Taxa de orçamento | Taxa de fechamento | Fonte que mais vendeu |
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Cada negócio trava num lugar diferente. Tem quem precise de fonte de volume, tem quem já tenha volume e perca a venda no meio do caminho, e tem quem só precise saber qual das quinze coisas fazer primeiro. Por isso a conversa começa com diagnóstico, sem pacote pronto. Me chama, conta o seu segmento e onde você trava. Os cinco primeiros ganham meia hora de consultoria em chamada, de graça.